Reclame pe Facebook si Instagram

Fără o strategie bine construită, campaniile Meta Ads pot genera multe afișări și clicuri, dar puține conversii. Targetarea greșită, mesajele neadaptate și lipsa optimizării consumă buget fără un impact real asupra vânzărilor.

Optim
Acceptabil
Slab
Cost & conversie
Cost per Lead (CPL)
Cât costă un lead calificat
15–35 lei
Slab: >80 lei
Cost per Programare
Lead care devine rezervare
40–90 lei
Slab: >150 lei
Lead-to-Client Rate
% leaduri devenite clienți
20–40%
Slab: <10%
Performanță reclamă
CTR (Click-Through Rate)
Medie industrie: 1.1%
2–4%
Excelent: >4%
Hook Rate
Primele 3s vizualizate din video
>30%
Slab: <15%
Frequency
Medie afișări / persoană
1.5–2.5
Alertă: >4
CPM (cost / 1000 afișări)
Costul de reach
20–50 lei
Variază per nișă
Metrici tehnice
Landing Page View Rate
Clicks care ajung pe site
>70%
Slab: <55%
Event Match Quality
Scor matching CAPI + Pixel
7–10
Slab: <5
Learning Phase
Conversii necesare / 7 zile
≥50
Sub 50 = algoritm orb
Profitabil
Break-even
Neprofitabil
Profitabilitate
ROAS
Vânzări / buget reclame
4–8x
Depinde de marjă
Break-even ROAS
Formula: 1 / marjă netă
Calculat
Marjă 20% → min 5x
MER (Marketing Efficiency)
Vânzări totale / buget total ads
3–6x
Viziune holistică
Cost per Achiziție (CPA)
Cost per comandă plasată
< AOV × marjă
AOV 200lei → CPA <60lei
LTV / CAC Ratio
Valoare client / cost achiziție
>3x
Slab: <1.5x
Performanță reclamă
CTR
Medie e-commerce: 0.9%
1.5–3%
Excelent: >3%
Add-to-Cart Rate
% vizitatori care adaugă în coș
3–8%
Medie industrie: 3.4%
Purchase Conversion Rate
% vizitatori care cumpără
1–3%
Medie: 1.8%
Cart Abandonment Rate
% coșuri abandonate
<70%
Medie industrie: 70%
Metrici tehnice
Pixel + CAPI Coverage
% conversii tracked server-side
>85%
Fără CAPI: −30–40%
Frequency Prospecting
Audiențe reci
1.5–2.5
Retargeting: până la 5
Atenție marjă mică: La marjă netă sub 20%, break-even ROAS depășește 5x. Calculează profitabilitatea reală înainte de a scala bugetul.
Metrică Servicii locale E-commerce
Obiectiv & metrici principale
Obiectiv campanie Lead Gen Purchase
Metrica #1 CPL ROAS / CPA
Metrica #2 Lead-to-Client Purchase CVR
Benchmarks cheie
CTR optim 2–4% 1.5–3%
Frequency max 2.5 5 retarget
Hook rate minim 30% 30%
LP View Rate >70% >65%
Structura buget funnel
TOFU 20–30% 30–40%
MOFU 40–50% 30–40%
BOFU 30–40% 30–40%
Tracking obligatoriu
Pixel events Lead, Contact Purchase, ATC
CAPI Recomandat Obligatoriu
Buget minim 500 lei/lună 1.000 lei/lună